Деловое информационное издание

Продвижение и продажа объектов недвижимости в кризис

По причине снижения платежеспособности потребителей у застройщиков наступили затруднительные времена. Причем рекламная политика строительных компаний неизменна, что однозначно препятствует увеличению продаж.
Продажа недвижимости в кризис считается высшим пилотажем среди риэлторов
Продажа недвижимости в кризис считается высшим пилотажем среди риэлторов
Flora (C) Businessweeknews
Среднее время прочитать данную статью : 5 минутНет времени читать

Как правильно построить стратегию продвижения во время кризиса, чтобы потребитель обратил внимание на проект? Ответом делятся эксперты агентства Integro Media.

Сегодня число предложений о сбыте недвижимости превышает потребительские возможности. Учитывая конкурентную борьбу, реклама каждый день становится менее результативной. Такая ситуация вынуждает находить неординарные подходы к продвижению или, придумывать новые способы применения общепринятых каналов.

Другие статьиЧем привлекательна волатильность для краткосрочной торговлиВолатильность на валютном рынке: использование в торговлеСмена плана

Ранее существовала одна стратегия размещения рекламы видоизменявшаяся, зависимо от выделенной суммы. Например, придерживаясь такой стратегии, афиши могли висеть, на одном месте несколько месяцев. Но сегодня афиши без изменения местоположения спустя квартал становится уже неэффективным, поскольку за три месяца целевая аудитория данного потока выгорает.

Поэтому нужно постоянно менять расположение афиш. Так же обрабатывать разные целевые аудитории, искать, привлекать новых потребителей, представляя для них установленный сценарий принятия решений. Когда дело касается направляющих щитов, которые ведут прямо к объекту, то они висят без изменения места размещения.

Такая же ситуация насчет радио – беспеременная радиореклама фирмы ежемесячно становится менее эффективной.

Колл Трекинг (Call Tracking)

Изменение рекламы посредством колл-трекинга отчасти верное решение, поскольку покупатель должен пройти несколько стадий продаж, прежде чем будет готов выложить определенную сумму денег за покупку квартиры.

Но колл-трекинг делает возможность оценивать горячих потребителей, поэтому не стоит забывать о метрике, оценивающей охваченные СМИ, а так, же при помощи ретаргетинга делать пересчет покупателей по разным определяемым моделям. После чего возможно справедливо определить от какой из прошедших рекламных компаний, было больше прибыли.

Креатив

Приятно наблюдать, за предыдущим годом, когда практически все предприятия активно развивали креативность. Однако креатив не всегда хорошо продается. Исходя из этого нужно, чтобы команда по разработке концепции состояла из людей с:

- творческим мышлением;
- художественным наклоном;
- аналитическим наклоном (стратеги).

Стратеги должны быть способны направить креативные идеи для осуществления задач по сбыту.

Сквозная аналитика

Благодаря контекстной рекламе мы обнаруживаем горячий целенаправленный спрос, обрабатываем его. Но если воспользоваться сквозной аналитикой, да пересчитать все до стоимости конечного договора, то выяснится, что ТВ реклама способна конкурировать с интернетом, контекстной рекламой.

Исследования

Раньше на рынке недвижимости на протяжении года мало чего менялось, предприятия позволяли себе не анализировать покупательский спрос.
Теперь исследования обязательно нужно проводить. Выполнение данной задачи облегчают автоматические сервисы, но при этом не стоит забывать о полевых исследованиях. В этом случае эффективными являются опросы в офисах сбыта.

К примеру, нами прослушиваются сотни переговоров часть, из которых проводятся сотрудниками нашего агентства самостоятельно. Звонящего клиента нужно уметь слушать, поскольку иногда потребитель может подсказать гениальную идею для продвижения.

Специалисты

Сегодня потребитель, прежде чем принять решение о покупке изучает информацию в просторах интернета. Поэтому первостепенными становятся вопросы, которые касаются сайтов:

- удобство использования сайта;
- сервисные функции сайта;
- грамотный Call-центр.

Подведем итог

Важен любой контакт с покупателем. Поэтому сотрудники компании должны уметь общаться с клиентом, и быть истинными психологами. Работники должны почувствовать, понять настроение покупателя, а так же иметь информацию об окружающей территории, районе, инфраструктуре. Компания, обучающая свой персонал, оказывается только в выигрыше.