Сфера недвижимости переходит к молодым специалистам
Непрерывно московский рынок недвижимости пополняется большим количеством молодых продавцов, игнорирующих опыт старшего поколения. Руководствуясь причиной его ориентированности на покупателя, молодежь имеет массу привилегий.
Сейчас считается нормальным, когда продавец, желая заключить сделку, воспользуется советами астрологов, знатоков фэн-шуй, ясновидящих. Популярные сайты усиленно рекомендуют проведение обрядов, способствующих удачной продаже. Один распространенный метод: постучать деревянным молотком по полу, стенам, приговаривая: «Продано!». Глупо? Нет.
Другие статьи
Власть пешеходов: как изменился рынок стрит-ретейла в 2017 Каждый, имеющий представление выше среднего о структуре рынка недвижимости Москвы и Московской области, рассмотрит подобную рекомендацию как выгодный вариант.
Потенциальный клиент изучается детально. К нему обязательно найдется особый подход, его станут чествовать, лелеять, баловать до той минуты, пока состоится подписание договора. Если десятилетие назад условия диктовал продавец, теперь положение дел изменилось. Выражение «клиент всегда прав» стало мантрой уважающих себя компаний; продающая организация теперь стремится угодить потребителю. Потакая его желаниям, капризам, возможны серьезные пересмотры собственных канонов.
Руководитель компании Est-A-Tet по работе с основными партнерами Роман Родионцев вспоминает: «Начало 2000-х могло похвастать стремительными сделками. Встречи, заключения договоров затрачивали мало усилий, компании действовали строго по прописанным правилам. Договоры подписывались без изменений со стороны клиента. Покупатель искал товар, а не наоборот».
Структура вторичных рынков
Покупщиков начала 2000-х называли людьми, владеющими живыми деньгами, иначе ― инвесторами. Тогда особую популярность представляли вторичные рынки. Новостройки предлагали проблематичные сделки, выгодные предложения поступали редко.
Одна часть новостроек выкупалась сразу, до начала строительства, другая...
